Cartas Short Sale Hardship - ajudar os proprietários de criar a letra perfeita de Dificuldade

Depois de montar mais de cem pacotes de venda a descoberto eu descobri que mais do que qualquer outro documento a carta de dificuldade pode ajudar a fazer ou quebrar um curto venda. Enquanto os bancos se importar mais em dólares e centavos, é importante lembrar que o pacote irá ser revista por um mitigador de perda individual. Como o resto de nós, este mitigador de perda é uma pessoa real, com emoções reais, que não pode deixar de ser influenciado por uma história sincera de dificuldades.

Como um verdadeiro investidor venda da propriedade curto trabalhar com pré-encerramento clientes seu trabalho é treinar o proprietário para criar uma carta convincente que seja correto e movimento. Enquanto um proprietário aflito pode ser sensível à sua situação constrangedora, você vai descobrir que se você continuar com delicadeza e fazer suas intenções claras, que eles vão ser muito aberto a sua ajuda. Torná-lo certo para o proprietário que mais que qualquer outra coisa a carta de dificuldade é a peça de "provas" de que pode fazer ou quebrar o acordo de venda a descoberto, e, portanto, ser a diferença para eles entre um novo começo e ruínas de crédito.

A carta de dificuldade curto venda pode ser digitado ou manuscrito, mas descobrimos que manuscrita é mais eficaz. Ele deve conter alguns elementos padrão no topo da carta, incluindo o nome do mutuário (s), a data, o credor eo número de empréstimos. A fim de que o documento deve ter a assinatura do tomador com a data, bem como a assinatura de qualquer co-devedor. O comprimento não é importante para torná-lo o tempo que for necessário para ter o impacto desejado.

Diga ao proprietário que a carta de dificuldade curto venda não deve conter bs desculpas, reclamando do credor ou apontar o dedo. Este é um momento para ser franco honesto e pedir perdão (sem mendicância). Eu sempre sugiro que abra a carta com uma declaração de sua situação. "Lamento ter que escrever esta carta, mas, infelizmente, devido à nossa dificuldade financeira não somos mais capazes de pagar a nossa dívida. Pedimos que, com base em nossa incapacidade atual para fazer os pagamentos que considere trabalhar conosco para encontrar uma melhor solução com uma venda a descoberto. "

A maior parte da carta de dificuldade vai contar a história de por que o proprietário é incapaz de fazer pagar o credor. Só incluir detalhes que influenciam o credor que tenha misericórdia de o proprietário e para elaborar um curto venda. Antes de encontrar o dono da casa para recolher os seus documentos dão os proprietários em dificuldades alguns debater ideias sobre o que são as razões que motivam o banco para negociar. Razões, tais como doença ou morte na família são os melhores, enquanto o raciocínio, como má gestão financeira é tudo, mas inútil. Eu sempre digo que o proprietário "drama está nos detalhes" e que a carta de dificuldade é bem sucedida quando o mitigador perda derrama uma lágrima sobre ele.

Quando você encontrar com o dono da casa eu sugiro que você revise sua carta de dificuldade curto venda com eles. Nove em cada dez vezes você vai achar que eles incluíram detalhes que prejudicam o seu caso e perder um monte de detalhes que serão úteis. Uma dica de venda a descoberto é trazer caderno padrão tê-los escrever uma carta dificuldades novo se não houver qualquer melhoria que pode ser feita. Enquanto a carta de dificuldade deve ser legível, ele não precisa ser uma carta perfeitamente digitado e formatado. Limpo e arrumado não envia a mensagem de "eu estou em perigo"....